外贸企业B2B内容营销:从打造网站博客开始

开篇先提个问题:你的外贸网站是否设有博客?


我相信大多数拥有网站的外贸行业从业者都会设置博客板块。接着,我要再问一句:你是否认真打造过自己网站的博客呢?


今天一开始就聚焦于“博客”,因为对于B2B外贸企业的营销而言,博客具有巨大且正面的助力,可以促进客户获取和转化。我们从事外贸营销的人自然明白内容的重要性。当企业拥有了自己的网站后,要想进行有效的内容营销,每个网站板块都至关重要。而对于B2B企业来说,博客尤为关键。那么,博客到底能为B2B外贸企业带来什么好处呢?


1. 博客可以吸引潜在的外贸客户


没错,博客对于B2B外贸企业来说是一个极具吸引力的工具,可以吸引潜在外贸客户,并与他们建立联系,进而促成互动。这一观点有数据支持。



根据HubSpot的研究,拥有博客的B2B外贸企业每月通常比没有博客的企业多吸引 67% 的潜在客户(即线索)。而权威的内容营销研究机构Content Marketing Institute也指出:“76%的B2B外贸营销人员认为博客是其内容营销策略中的重要组成部分……帮助B2B营销人员更有效地吸引、参与、转化和满足他们的潜在客户和客户。”


那么,博客是如何有效吸引潜在外贸客户的呢?我们可以通过一个例子来说明。比如,R公司是一家生产玻璃瓶的企业,涵盖了酒瓶、化妆品瓶、调味品瓶等业务范围。R公司非常重视内容营销,并根据行业经验和关键词研究发现,许多酒水连锁店对酒瓶的设计非常关注。因此,R公司发布了一系列与酒瓶设计相关的博客内容。


这些博客的目的在于吸引对酒瓶设计感兴趣的潜在外贸客户,并将他们吸引到R公司的网站上。实际上,这与我们在购物APP上的体验相似。在购买之前,我们经常会查看一些“攻略”或“种草文”,因为这些内容可以帮助我们解决当前关注的问题。当我们发现了需要的产品时,很可能会直接进入该产品的官方网站或网店购买。



2. 博客能够改善网站页面SEO


确实,博客对于改善搜索引擎优化(SEO)效果非常有帮助。


大家都熟悉SEO的分类,包括白帽、黑帽和灰帽。不用多说,长期来看,白帽SEO是最有效的选择。为了实现白帽SEO,提供高质量的内容和获取优质的外部链接至关重要。HubSpot的研究也证实了这一点,想让你的外贸网站在谷歌上获得更好的排名,关键在于以下四个因素:关键词、新鲜内容、社交信号和链接。而HubSpot还指出:“坚持不懈地写博客可以达到这些目标。”


这可是来自SaaS巨头HubSpot的研究结果,直接给出了正确答案!


持续地撰写博客可以增加外贸网站上被谷歌搜索引擎抓取、收录和排名的内容数量。这意味着,当有用户在谷歌上搜索与你的产品或服务相关的关键词时,你的网站内容被展示在搜索结果页面的概率就更高了。


Tech Client提出了一个有趣的观点:“拥有博客的网站通常比没有博客的网站多434%的索引页面。”这再次证明了博客对于外贸网站的SEO的积极作用。


当网站多出了“434%的索引页面”,自然会吸引更多的流量进入网站,用户停留时间增加,进而更深入地了解产品或服务。



3. 博客有助于提高转化率


博客对提高转化率起着积极作用。想象一下,外贸客户在决定购买你产品之前,会经历哪些阶段呢?


首先,他们会对你的产品进行初步了解。接着,产生兴趣,开始考虑是否真的需要这个产品。然后,会比较各家产品,寻找最符合需求的。随后,客户会进行决策,选择与哪家合作。然后,会开始进行咨询和接触等后续流程……那么,朋友们,想要在激烈的市场竞争中展现您在外贸行业的地位,使客户愿意与你合作,需要付出很多努力。


在这些努力中,博客是最有效的方式之一。只有高质量、具有价值且提供解决方案的博客,才能吸引客户、让他们心情愉快地停留,并建立起对产品或服务的信任,从而提高转化率。根据Orbit Media的一项调查显示,77%的博主表示博客为他们带来了成果,其中每5个博主中就有1个称效果显著。



当然,除了提供高质量内容外,在博客中适当设置“行动呼应”也很重要。而且,随着时间的推移,博客带来的效益会越来越明显。举个例子,知名的在线营销博客Copyblogger,成立于2006年。


Copyblogger一直致力于提供优质内容和免费资源。多年来的努力积累使得Copyblogger如今成为全球内容营销人员的首选资源之一,每个月访问量达50万次,收入高达八位数。这清楚地展示了坚持做好博客的好处。


对于B2B外贸企业来说,打造博客需要投入金钱、时间和精力,但对于大部分中小外贸企业来说,成本并不那么高。我们无需与行业巨头比较,只需确保博客更新及有针对性地制定策略,并安排好博客内容发布计划。这才是我们应该重点关注并努力实践的。

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