当外贸客户表示“暂时不需要”时，这通常是一种委婉的拒绝，但并不意味着你应该放弃这个客户。以下是一些实用的应对策略和相应的话术，旨在帮助你继续保持与外贸客户的关系和沟通，为未来的合作打下基础。
1. 表示理解和感谢
首先，表达对外贸客户立场的理解，并感谢他们的时间和反馈，这有助于建立信任和尊重的基础。
话术示例：
1. 感谢您抽时间告知我们您的需求。我们非常理解贵公司的暂时不需要。
Thank you for taking the time to inform us of your needs. We fully understand that your company does not currently require it.
2. 谢谢您的反馈，我们非常重视。
Thank you for your feedback. We attach great importance to it.
2. 提供后续跟进的承诺
明确表示希望在未来能够再次与外贸客户联系，以便他们在未来有需求时能想到你。
话术示例：
1. 我们非常理解。不知道未来您是否会有类似的需求呢？我们可以在适当的时间再跟进您。
We understand very well. I'm not sure if you will have similar needs in the future. We can follow up with you at an appropriate time.
2. 如果您未来有任何需求或变化，请随时联系我们。我们随时愿意为您提供帮助。
If you have any future needs or changes, please feel free to contact us. We are always willing to assist you.
3. 强调长期合作关系
通过强化长期合作的理念，表明你对与外贸客户建立持久关系的期待。
话术示例：
1. 虽然您目前没有需求，但我们非常希望能够与贵公司建立长久的合作关系，并随时为您提供帮助。
Although you currently do not have any needs, we would greatly appreciate establishing a long-term partnership with your company and providing assistance at any time.
2. 相信我们的产品/服务可以在适当的时机为贵公司带来更多价值。
We believe that our products/services can bring more value to your company at the appropriate time.
4. 询问具体原因或需求变化
尝试了解外贸客户暂时不需要的具体原因，以便未来更好地满足他们的需求。
话术示例：
1. 非常感谢您的告知。请问能否分享一下目前您没有需求的具体原因，以便我们未来更好地为您服务？
Thank you very much for informing us. Could you please share the specific reasons why you currently do not have any needs, so that we can better serve you in the future?
2. 能否了解一下贵公司未来一段时间的主要计划和需求变化？这样我们可以更精准地提供帮助。
Could you please provide us with an understanding of your company's main plans and changes in demand in the near future? This way, we can provide more accurate assistance.
5. 提供相关资源或信息
即便外贸客户暂时不需要，也可以提供一些有用的行业信息、产品手册或案例研究，以保持品牌和产品在客户心中的活跃度。
话术示例：
1. 虽然您目前没有需求，但我们准备了一些最新的行业报告/产品手册，希望对您有所帮助。
Although you currently do not have any requirements, we have prepared some of the latest industry reports/product manuals, hoping to be helpful to you.
2. 即使您现在不需要，也许这些成功案例会对您未来的决策提供参考。
Even if you don't need it now, perhaps these successful cases will provide reference for your future decisions.
6. 提供优惠或特别条件
在合适的情况下，可以提出特别优惠或条件，试探外贸客户的兴趣。
话术示例：
1. 为了表达我们的诚意，我们可以为贵公司提供特别的优惠条件。请问您有兴趣了解更多吗？
To express our sincerity, we can offer special discounts to your company. Would you be interested in learning more?
2. 如果您未来有需求，我们这里有一些特别的折扣方案，希望能对您有所帮助。
If you have any future needs, we have some special discount plans here that we hope can be helpful to you.
7. 留下联系方式，方便未来沟通
确保外贸客户能够方便地再次找到你，并留下所有必要的联系方式。
话术示例：
1. 我们随时乐意为您提供支持，以下是我的联系方式，欢迎随时联系。
We are always willing to provide you with support. Here is my contact information, please feel free to contact me anytime.
2. 如有任何疑问或新的需求，请随时通过以下方式联系我们。
If you have any questions or new needs, please feel free to contact us through the following methods.
通过以上策略和话术，你可以更好地应对外贸客户的“暂时不需要”，并为未来的合作打下坚实的基础。记住，保持积极和专业的态度是关键。在每一次互动中，都要展现出对客户需求的尊重和理解，建立起信任和良好的关系。这样，即使外贸客户当前没有需求，他们在未来有需要时也会首先想到你。