提到海关数据，外贸人并不陌生。这些数据源自海外国家的提单或报关单，能精准显示同行的出口记录和目标客户的采购记录，是外贸工作的重要工具之一。
但是，海关数据的作用你真的全了解吗？如果你只是用它来寻找目标外贸客户，那你已经落后了，海关数据的价值远不止于此。
接下来，让我们一起探讨海关数据的多种用处。
1. 分析目标市场
如果你的外贸企业刚推出新产品或业务量不饱和，想开拓新市场，你需要知道哪个国家的需求量更大，商机更多。通过海关数据，可以了解各国的采购商数量、交易次数和进口数量，从而掌握市场需求和趋势，为外贸企业市场决策提供关键信息。
2. 洞悉行业变化
外贸企业可以通过海关数据监测目标国家或地区的供应商变化。如果某行业不断有新供应商加入，说明该行业利润和需求大，吸引了新的参与者。但同时也意味着市场竞争激烈，企业需及时调整策略，保持竞争优势。
3. 锁定竞争对手
通过持续分析海关提单中的发货人名称，外贸企业可以了解同行的供货量和经营状况。结合搜索引擎挖掘，还能分析这些竞争者的企业类型、生产规模等，做到知己知彼，从而制定更有针对性的市场策略。
4. 监测同行客户
外贸企业可以通过海关数据追踪竞争对手的交易记录，了解其采购商的采购规律，如采购频率和数量，从而在合适的时间推荐合适的产品，提高签单成功率，迅速抢占市场。
5. 定位蓝海客户
海关数据中的采购商是精准客户，但竞争激烈。外贸人可以转换思路，研究购买自己产品的采购商性质，了解产品在海外的分销模式和渠道。结合搜索引擎、社交媒体、客户画像等多个渠道，找到尚未被充分挖掘的蓝海客户，实现精准客户资源裂变。
6. 巩固现有客户
外贸客户可能不仅与你合作，还会有其他供应商。通过海关数据，外贸企业可以追踪客户的交易记录，了解其他供货来源。通过与竞争对手的对比分析，发现自身的优势和劣势，找到突破口，进一步巩固合作关系，扩大订单份额。
7. 盘活老客户
如果老客户被同行抢走，通过海关数据可以查询新的供应商和交易记录。这些信息有助于外贸企业客观分析客户转单原因，找到自身产品、价格、沟通等方面的问题，并进行改进，争取重新获得客户认可，续约合作。
看到这里，是不是觉得海关数据功能很多呢？从事外贸的你，是不是已经跃跃欲试了呢？
但要让海关数据发挥最大价值，关键是选对数据，否则就是白费力气。市场上的海关数据服务商良莠不齐，避免被套路，选择时一定要懂得辨别。以下几招，教你练就“火眼金睛”，多渠道、多层次、多方面地考察，选择靠谱的海关数据。
1. 是否具有独立开发的在线查询系统
如果一家外贸公司只提供EXCEL格式的海关数据，多半说明没有可靠的数据来源和专业的技术能力。这样的数据不完整，更新速度也没保障。
2. 数据更新时间是否及时
海关数据是外贸战场的重要情报。企业掌握一手资料，才能抢占先机。专业的海关数据公司重视数据时效性，如苏维智搜每月更新3次，确保数据新鲜。如果某公司的数据更新慢或不更新，基本可以确定其无法满足企业需求。
3. 海关数据是否真实精准
数据的核心是真实、准确、全面。外贸企业可以通过自己熟悉的客户验证数据的精准性，看搜索到的交易信息是否与实际相符。
4. 能否直接找到关键人联系方式
海关数据能锁定目标客户，但关键是能否获取关键人联系方式。由于政策原因，海关数据本身不带联系方式。选择时，要看能否挖掘到企业关键人的电话、邮箱、社交账号等，否则再多精准外贸客户也无从下手。